cover

TEKNIK PEMASARAN TEPAT SASARAN

Dalam era persaingan bisnis yang semakin ketat, memahami perilaku dan karakteristik pelanggan adalah kunci untuk memenangkan pasar. Strategi pemasaran yang bersifat “satu untuk semua” tidak lagi efektif, karena setiap tipe pelanggan memiliki kebutuhan, motivasi, dan cara pengambilan keputusan yang berbeda.
Pelatihan Teknik Pemasaran Tepat Sasaran ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan praktis dalam mengidentifikasi tipe pelanggan, menyesuaikan strategi pemasaran, dan menerapkan teknik negosiasi penjualan yang efektif. Dengan pendekatan berbasis data dan praktik langsung, peserta akan mampu meningkatkan efektivitas komunikasi, memperkuat hubungan dengan pelanggan, serta memperbesar peluang keberhasilan deal closing.

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

  1. Memahami berbagai tipe pelanggan (Analytical, Driver, Expressive, Amiable) dan mengenali karakteristik serta kebutuhan spesifik masing-masing tipe.
  2. Merancang dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat sasaran sesuai segmentasi pelanggan.
  3. Menguasai teknik negosiasi efektif, termasuk objection handling, seni meminta timbal balik (trade-off), dan teknik closing yang meyakinkan.
  4. Mengoptimalkan proses penjualan untuk meningkatkan tingkat konversi, loyalitas pelanggan, dan profitabilitas perusahaan.

Siapa yang harus ikut pelatihan?

  • Tim Penjualan & Marketing
  • Business Development & Customer Relation Officer
  • Supervisor / Manajer Penjualan
  • Siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan komunikasi, pemasaran, dan negosiasi untuk mencapai target penjualan.

Jadwal Terdekat:

16 Okt 2025 - 17 Okt 2025

Materi Pelatihan

1.      Mindset & Fondasi Pemasaran Tepat Sasaran

·       Perubahan perilaku konsumen dan tantangan pemasaran modern.

·       Pentingnya memahami tipe pelanggan untuk meningkatkan efektivitas penjualan.

2.      Memahami Tipe Pelanggan

·       4 Tipe Pelanggan Utama: Analytical, Driver, Expressive, Amiable.

·       Karakteristik, kebutuhan, dan motivasi masing-masing tipe.

·       Studi kasus: Mengidentifikasi tipe pelanggan dari interaksi nyata.

3.      Strategi Pemasaran Berbasis Segmentasi

·       Menyusun pesan pemasaran yang relevan untuk setiap tipe pelanggan.

·       Pemilihan saluran komunikasi yang efektif (digital & offline).

·       Desain penawaran dan program promosi sesuai karakter pelanggan.

4.      Keterampilan Negosiasi Penjualan

·       Prinsip negosiasi win-win dan value creation.

·       Persiapan negosiasi: riset, BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).

·       Teknik menghadapi keberatan (objection handling): harga, kompetitor, dan keraguan pelanggan.

·       Seni meminta timbal balik (trade-off) dan teknik kelangkaan (scarcity).

·       Teknik mirroring untuk menggali informasi tersembunyi.

5.      Strategi Closing yang Efektif

·       Membaca buying signals dan memilih waktu yang tepat untuk closing.

·       Praktik role-play negosiasi dan simulasi penutupan penjualan.

·       Rencana aksi individu untuk implementasi di lapangan.

6.      Evaluasi & Rencana Tindak Lanjut

·       Penyusunan strategi pemasaran & negosiasi yang dapat diterapkan di perusahaan masing-masing.

·       Diskusi & tanya jawab dengan fasilitator.

Biaya Investasi

ONLINE

Durasi Pelatihan 2 Hari

Rp 3.750.000

Soft Copy Materi (Dikirim By Email) Seminar Kits (ATK) & Sertifikat Kehadiran (Dikirim Via JNE)

Daftar Sekarang

IN-CLASS

Durasi Pelatihan 2 Hari

Rp 5.500.000

Seminar Kits ( Handcopy Materi + ATK + Souvenir) Makan Siang Coffee Break Sertifikat

Daftar Sekarang

Jadwal Lainnya:

17 Nov 2025 - 18 Nov 2025
15 Des 2025 - 16 Des 2025

Mereka yang telah bekerja sama dengan kami

Klien MKI Training

Testimoni

Daniel Saud Fernando

PT. New Priok Container Terminal One (NPCT1)

"Materi yang disampaikan sangat memenuhi kebutuhan saya, terutama karena trainernya sangat berpengalaman di bidang HR. Penjelasan sangat jelas dan aplikatif, sehingga ilmu yang saya dapatkan benar-benar bermanfaat untuk saya pribadi. Setelah selesai dari training ini, saya merasa siap untuk menerapkan semua yang telah dipelajari di perusahaan saya. Training ini sangat membantu saya dalam memahami HR dengan lebih mendalam dan praktis"

Reni Novella

PT Global Service Wisata

"Mengikuti pelatihan di MKI Training ini benar-benar luar biasa dan memberikan banyak pencerahan yang sangat bermanfaat. Materi yang disampaikan tidak hanya informatif, tetapi juga mudah dipahami dan langsung dapat diaplikasikan dalam pekerjaan saya sehari-hari. Saya merasa lebih percaya diri dalam menjalankan tugas-tugas di job desk saya karena pengetahuan baru yang didadapatkan. Selain itu, instruktur juga sangat berpengalaman, memberikan contoh-contoh nyata yang membantu saya memahami konsep lebih dalam"

Thaufik Samdani

PT Pendidikan Maritim dan Logistik Indonesia

"Saya mengikuti training 2 hari tentang accounting & finance, dan saya sangat puas. Materinya sangat bagus dan memberikan refreshment penting tentang akuntansi dan keuangan. Pematerinya juga seru & interaktif, sehingga suasana menjadi menyenangkan dan tidak membosankan. Saya merasa lebih siap untuk menerapkan pengetahuan ini dalam pekerjaan sehari-hari. Sangat direkomendasikan"

Mari Bertumbuh Bersama MKI Training

Ambil kesempatan baik ini untuk dapatkan solusi efektif pengembangan kualifikasi skill Anda

Whatsapp