
TEKNIK PEMASARAN TEPAT SASARAN
Pelatihan Teknik Pemasaran Tepat Sasaran ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan praktis dalam mengidentifikasi tipe pelanggan, menyesuaikan strategi pemasaran, dan menerapkan teknik negosiasi penjualan yang efektif. Dengan pendekatan berbasis data dan praktik langsung, peserta akan mampu meningkatkan efektivitas komunikasi, memperkuat hubungan dengan pelanggan, serta memperbesar peluang keberhasilan deal closing.
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini,
peserta diharapkan mampu:
- Memahami
berbagai tipe pelanggan (Analytical, Driver, Expressive, Amiable) dan
mengenali karakteristik serta kebutuhan spesifik masing-masing tipe.
- Merancang
dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat sasaran sesuai segmentasi
pelanggan.
- Menguasai
teknik negosiasi efektif, termasuk objection
handling, seni meminta timbal balik (trade-off), dan teknik closing yang meyakinkan.
- Mengoptimalkan
proses penjualan untuk meningkatkan tingkat konversi, loyalitas pelanggan,
dan profitabilitas perusahaan.
Siapa yang harus ikut pelatihan?
- Tim Penjualan & Marketing
- Business Development & Customer Relation
Officer
- Supervisor / Manajer Penjualan
- Siapa
saja yang ingin meningkatkan kemampuan komunikasi, pemasaran, dan
negosiasi untuk mencapai target penjualan.
Jadwal Terdekat:
16 Okt 2025 - 17 Okt 2025
Materi Pelatihan
1.
Mindset
& Fondasi Pemasaran Tepat Sasaran
·
Perubahan
perilaku konsumen dan tantangan pemasaran modern.
·
Pentingnya
memahami tipe pelanggan untuk meningkatkan efektivitas penjualan.
2.
Memahami
Tipe Pelanggan
·
4
Tipe Pelanggan Utama: Analytical, Driver, Expressive, Amiable.
·
Karakteristik,
kebutuhan, dan motivasi masing-masing tipe.
·
Studi
kasus: Mengidentifikasi tipe pelanggan dari interaksi nyata.
3.
Strategi
Pemasaran Berbasis Segmentasi
·
Menyusun
pesan pemasaran yang relevan untuk setiap tipe pelanggan.
·
Pemilihan
saluran komunikasi yang efektif (digital & offline).
·
Desain
penawaran dan program promosi sesuai karakter pelanggan.
4.
Keterampilan
Negosiasi Penjualan
·
Prinsip
negosiasi win-win dan value creation.
·
Persiapan
negosiasi: riset, BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
·
Teknik
menghadapi keberatan (objection
handling): harga, kompetitor, dan keraguan pelanggan.
·
Seni
meminta timbal balik (trade-off)
dan teknik kelangkaan (scarcity).
·
Teknik
mirroring untuk menggali
informasi tersembunyi.
5.
Strategi
Closing yang Efektif
·
Membaca
buying signals dan memilih
waktu yang tepat untuk closing.
·
Praktik
role-play negosiasi dan
simulasi penutupan penjualan.
·
Rencana
aksi individu untuk implementasi di lapangan.
6.
Evaluasi
& Rencana Tindak Lanjut
·
Penyusunan
strategi pemasaran & negosiasi yang dapat diterapkan di perusahaan
masing-masing.
·
Diskusi
& tanya jawab dengan fasilitator.
Biaya Investasi
ONLINE
Durasi Pelatihan 2 Hari
Rp 3.750.000
Soft Copy Materi (Dikirim By Email) Seminar Kits (ATK) & Sertifikat Kehadiran (Dikirim Via JNE)
Daftar SekarangIN-CLASS
Durasi Pelatihan 2 Hari
Rp 5.500.000
Seminar Kits ( Handcopy Materi + ATK + Souvenir) Makan Siang Coffee Break Sertifikat
Daftar SekarangJadwal Lainnya:
17 Nov 2025 - 18 Nov 2025
15 Des 2025 - 16 Des 2025
Mengapa Harus Training Bersama Kami?
Keunggulan MKI Training
Mereka yang telah bekerja sama dengan kami
Klien MKI Training
Testimoni
Mari Bertumbuh Bersama MKI Training
Ambil kesempatan baik ini untuk dapatkan solusi efektif pengembangan kualifikasi skill Anda